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西班牙尤梯爾 相關(guān)信息：
一個值得注意的細(xì)節(jié)是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布高端手機(jī)的具體銷量?！熬唧w銷量我也不知道，太少，沒有具體統(tǒng)計?！币晃唤咏笆鰪S商的內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露。8848手機(jī)則在今年發(fā)布會上公布了自己的銷售數(shù)字：過去兩年累計出貨量24.8萬臺。
10000元——這個曾經(jīng)被視為大眾手機(jī)與高端手機(jī)的價格分界線，如今正在日漸模糊。
北京時間9月13日凌晨，蘋果公司在美國加州召開新品發(fā)布會，推出全面屏設(shè)計的iPhone X、支持無線充電的iPhone 8、iPhone 8 Plus等產(chǎn)品。蘋果顯示，十周年紀(jì)念版iPhone X將于10月27日開始預(yù)購，11月3日開始發(fā)售，國行版售價為8388元起，高售價達(dá)9688元。甚至，有消息稱，目前iPhone X的黃牛價已被炒高至2萬元。
巧合的是，在同一日的晚間，三星在華召開Galaxy Note8新品上市發(fā)布會。其中，Galaxy Note8 移動4G+版本售價為6988元，64GB Galaxy Note8售價為6988元，128GB Galaxy Note8售價為7388元、256GB Galaxy Note8售價為7988元——同樣在向萬元價格線逼近。
在此之前，萬元以上的高端手機(jī)市場一直是一個本土特色、相對獨(dú)立的存在。這個市場的玩家有金立M2017鱷魚皮私人訂制版、8848鈦金手機(jī)、華為Mate 9保時捷版、三星領(lǐng)世旗艦系列及W系列等等，不一而足。但如今，隨著iPhone X的強(qiáng)勢入局、三星大眾產(chǎn)品線價格的水漲船高，曾經(jīng)本土萬元機(jī)的生態(tài)正悄然迎來變化。
爭奪萬元市場
高端手機(jī)新機(jī)型正在密集映入眼簾。
8月3日，移動(微博)與三星電子合作打造的三星領(lǐng)世旗艦8正式亮相。該款手機(jī)延續(xù)此前系列風(fēng)格，依舊堅持翻蓋設(shè)計，同時采用陽極氧化工藝令機(jī)身及鈦合金材質(zhì)，詮釋其對“奢華”的理解。目前，該手機(jī)的售價徘徊在15000元左右。
三星W2018則是三星電子與電信(微博)合作打造的高端機(jī)型，有消息稱其將在10月面世。據(jù)三星電子移動通信事業(yè)部裁高東真向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露，今年是三星電子與電信合作的10周年，三星將針對特定用戶群推出高端翻蓋的紀(jì)念版手機(jī)。
值得注意的是，早在2008年12月，電信向三星深度定制的高端旗艦手機(jī)心系天下W699問世，這款產(chǎn)品開創(chuàng)了真正意義上的萬元高端商務(wù)手機(jī)。
如果說三星是萬元手機(jī)開創(chuàng)者，且深耕高端市場多年，那么8848鈦金手機(jī)可謂是“后起之秀”。今年8月底，8848鈦金手機(jī)M4面世。以“個性”、“奢華”、“設(shè)計感”作為關(guān)鍵詞的8848鈦金手機(jī)，此次新推機(jī)型M4的價位從12999元至15999元，分別采用黑色磨砂書頁紋鈦金部件搭配黑色密致荔枝紋歐洲頭層牛皮，或采用碳纖維材料搭配覆蓋皮革絎線工藝的黑色荔枝紋頭層牛皮。
與眾不同的是，8848手機(jī)的發(fā)布會由一場長達(dá)25分鐘的巴黎高定時裝秀開場。該發(fā)布會選擇了60個身著華服、身材高挑的國際模特從臺前走過。8848手機(jī)裁周佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，奢華感與個性化，是8848鈦金手機(jī)優(yōu)先考慮的兩個元素。
此外，越來越多的大眾手機(jī)廠商也在覬覦這一市場。金立于去年12月正式發(fā)售了M2017手機(jī)，機(jī)身骨架采用鋁合金，背面大面積使用頭層小牛皮，全手工裁剪。其鱷魚皮私人訂制版的價格高達(dá)16999元。
同樣是去年，華為推出Mate 9保時捷設(shè)計定制版，采用5.5英寸2K雙曲面屏，搭載麒麟960處理器，內(nèi)置6GB內(nèi)存和256GB機(jī)身存儲空間，提供一顆800萬像素前置攝像頭和1200W+2000W像素后置攝像頭組合，電池容量4000mAh，支持雙卡雙待。當(dāng)時售價達(dá)到10460元。
隨著iPhone X售價公布，其已經(jīng)相當(dāng)貼合萬元手機(jī)“底線”，再經(jīng)過市場熱炒，萬元市場無疑將迎來蘋果這一勁敵。“萬元手機(jī)市場原本是個極為小眾的市場，曾只有特有廠商的特別款型，”IHS Markit高級研究監(jiān)王陽告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“隨著iPhone X的推出，這個市場的容量會快速放量。”
界限模糊？
盡管iPhone手機(jī)的價格線正在逼近萬元，但原本隸屬于該市場的手機(jī)廠商并不以為然。
“對于iPhone X，我們并沒有太特別的考慮，”周佳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者坦言，“iPhone X的OLED屏幕本身成本較高，因而推高了整個機(jī)型的價格，但這款產(chǎn)品并不能夠代表整個手機(jī)行業(yè)的價格出現(xiàn)大的波動?！?br /> 在周佳看來，大眾手機(jī)的產(chǎn)品價格在很長時間內(nèi)會穩(wěn)定在3000元至4000元的區(qū)間內(nèi)，高的機(jī)型則會維持在1000多元的范圍內(nèi)，高配的高端機(jī)型價格維持在8000元至1萬元之間。
然而另一個不容忽視的細(xì)節(jié)是，iPhone X一經(jīng)推出，便引發(fā)了關(guān)注者長時間的刷屏。盡管有用戶因?yàn)閮r格因素止步不前，但依然有好些用戶躍躍欲試，準(zhǔn)備嘗鮮。如果越來越多的用戶跨越了“10000元”這個界定高端與大眾化的界限，前者又如何體現(xiàn)出自身高端奢華的差異性特征？
“需要強(qiáng)調(diào)的是，價格并非用戶考慮的要素。用戶并非關(guān)注產(chǎn)品有多貴，而是關(guān)注產(chǎn)品特性對個性化需求的滿足度，以及市場中的產(chǎn)品占有率是否小眾，”周佳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“通過產(chǎn)品價格證明自己的年代已經(jīng)過去了，盡管iPhone和三星等產(chǎn)品的價格有一定提升，但對于8848手機(jī)而言影響并不大。”
IDC智能手機(jī)研究經(jīng)理金迪同樣指出，iPhone X的沖擊不會對高端手機(jī)有所影響?！皩τ谟脩舳?，這完全是兩個體系，無論iPhone X、三星Galaxy Note8或是其他同類產(chǎn)品，脫離不了消費(fèi)品的本質(zhì)，而高端手機(jī)均是屬于極為小眾、擁有設(shè)計調(diào)性的產(chǎn)品，所屬用戶群體特征完全不同，”金迪強(qiáng)調(diào)，“即便兩者價格在趨近，但由于不在同一維度上，因而很難構(gòu)成沖突?！?br /> 目前，周佳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露，8848暫時沒有漲價計劃，不過金迪表示，隨著當(dāng)前整體手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈價格逐步上漲，當(dāng)前諸如iPhone X等大眾機(jī)型搭載技術(shù)得以應(yīng)用在高端小眾之后，后者的價格也將隨之上升?！爸援?dāng)前價格沒有上漲，是因?yàn)闆]有應(yīng)用相關(guān)的前沿技術(shù)，一旦應(yīng)用之后，價格可能會翻倍?！?br /> 誰主沉浮
拋去iPhone X等大眾手機(jī)躋身“萬元俱樂部”不算，在高端手機(jī)固有的市場內(nèi)，當(dāng)前的競爭業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)出兩種陣營。
一類是以三星、華為、金立等手機(jī)廠商為代表。這一類廠商相對成熟，擁有覆蓋中年、青年、老年、高端等各類人群的全產(chǎn)品線，深耕行業(yè)多年的它們，在擁有相當(dāng)行業(yè)度的同時，在線下渠道方面亦積累了深厚功力。
另一類則是以8848鈦金手機(jī)為代表的高端手機(jī)創(chuàng)業(yè)廠商，對于這類廠商而言，高端手機(jī)的生產(chǎn)銷售就是自己生命的全部。
從某種程度上而言，創(chuàng)業(yè)廠商與成熟廠商的實(shí)力難以對比?！皩τ谑謾C(jī)的銷售而言，渠道至關(guān)重要。成熟的手機(jī)廠商深耕渠道已經(jīng)多年，積累了大量的線下代理商?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，“這些線下渠道商與手機(jī)廠商的關(guān)系就類似于君主與諸侯，一榮俱榮、一損俱損，在手機(jī)利潤與供貨上，都沒有太大問題?！?br /> 確實(shí)，相對于成熟手機(jī)廠商的實(shí)體店而言，8848鈦金手機(jī)的線下店少得可憐。據(jù)8848手機(jī)創(chuàng)始人杜國楹介紹，截至8月底，8848已開業(yè)的私人訂制店為36家。然而21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解到，金立手機(jī)僅省級代理商便過40個，線下柜臺接近10萬個。
同時，前述業(yè)內(nèi)人士表示，成熟手機(jī)廠商基本都擁有自己的工廠及具有實(shí)力的研發(fā)部門，能夠保證手機(jī)的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)，“創(chuàng)業(yè)廠商很難擁有自己的工廠，線下店也幾乎可以忽略不計。”
但在周佳看來，整體實(shí)力不敵成熟廠商的8848，依然擁有自己的機(jī)會?！捌鋵?shí)大家的策略不同。許多成熟廠商之所以開辟高端手機(jī)產(chǎn)品線，更多是一種對自我形象的提升，至于究竟銷售了臺手機(jī)，并不那么重視，”周佳表示，“這個問題的本質(zhì)就意味著，這樣的產(chǎn)品究竟能否做到奢華?！?br /> 孤注一擲的創(chuàng)業(yè)廠商，則意味著專注。“我們會用各種方式去思考，以便令用戶在奢華、個性化方面得到高的滿意度，除了產(chǎn)品自身之外，周邊配合的供應(yīng)鏈、設(shè)計環(huán)節(jié)等均會圍繞這個核心來進(jìn)行，”周佳稱，“從企業(yè)規(guī)模而言，我們與成熟廠商仍有差距，但在細(xì)分領(lǐng)域的市場內(nèi)，我們所投入的各種資源都要更多?！?br /> 事實(shí)上，盡管當(dāng)前高端手機(jī)市場的入局者基本主打定制化特點(diǎn)，提供包括材質(zhì)選擇、刻字等功能，但周佳認(rèn)為廠商推崇的定制化概念有所區(qū)別?！八饺擞喼撇⒎呛唵蔚拿~，背后需要一系列配合的環(huán)節(jié)，一個是服務(wù)，一個是個性化的充分發(fā)揮?！?br /> 周佳認(rèn)為，“服務(wù)意味著廠商需要與每個客戶之間擁有充分直接的溝通，深刻了解用戶需求所在，這不是簡單在機(jī)身上雕刻一句話而已。此外，還需要給客戶更多的選擇，提供無論是金屬材料、坯料、顏色還是紋理等若干種搭配。如果只是幫助刻字，這并非真正意義上的私人訂制。”
“其實(shí)小眾是長期存在的，這類人群也是長期存在的，”金迪表示，“成熟廠商開設(shè)的相關(guān)產(chǎn)品線還是短期內(nèi)對創(chuàng)業(yè)廠商沒有特別大的沖擊，因?yàn)閺谋旧淼膶傩耘c認(rèn)知而言，前者還是較為大眾化的，從基因上來看，沒有強(qiáng)烈的需求要在高端市場一定取得?！?br /> 一個值得注意的細(xì)節(jié)是，無論三星、華為還是金立，都沒有公布高端手機(jī)的具體銷量。“具體銷量我也不知道，太少，沒有具體統(tǒng)計。”一位接近前述廠商的內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露。8848手機(jī)則在今年發(fā)布會上公布了自己的銷售數(shù)字：過去兩年累計出貨量24.8萬臺。
不過金迪同樣指出，諸如8848這類廠商盡管生存空間存在，但具體能否做到細(xì)分領(lǐng)域的，仍需要企業(yè)策略不斷調(diào)整發(fā)展，“畢竟，無論高端市場還是大眾市場，變化都很快”。